“毛刷家族”坎坷創(chuàng)業(yè)路

　　汪靖智要蓋大廠房的消息一傳出，不少人已等著看笑話。這小東西也配在現(xiàn)代化的廠房里生產(chǎn)？

上世紀(jì)末，不少大型制刷企業(yè)因?yàn)榻?jīng)營(yíng)不善等原因紛紛敗北，而安徽午馬牌和玉桐牌毛刷卻很快成為中國(guó)市場(chǎng)上的新秀，后來居上。如今，這兩家公司幾乎占領(lǐng)了中國(guó)市場(chǎng)上一半的制刷業(yè)務(wù)，并打入了歐倍德、家樂福、東方家園等這樣的大型連鎖店。從創(chuàng)業(yè)到分家

　　說起兩家制刷公司的發(fā)展，不能不提如今已70多歲的創(chuàng)始人汪安富。30多年前的一次偶然機(jī)會(huì)，汪安富被選送到浙江長(zhǎng)廣煤礦做礦工。當(dāng)時(shí)礦上的麻繩、毛刷等工具奇缺。有一天，礦領(lǐng)導(dǎo)問，要是誰會(huì)搓麻繩就好了。汪安富說自己會(huì)，祖?zhèn)鞯氖炙?。礦領(lǐng)導(dǎo)樂壞了，讓他火速回家搓麻繩、做毛刷，以供礦上急需。

　　從那以后，汪安富開始了做毛刷的營(yíng)生。并且，他所在的鎮(zhèn)上家家戶戶都跟汪安富一家學(xué)會(huì)了做毛刷。到了上世紀(jì)80年代末，毛刷的同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)十分激烈。

　　那種傳統(tǒng)工藝的刷子由于做工低劣，被認(rèn)為沒有什么技術(shù)含量。為了達(dá)到廉價(jià)的目的，很多人索性開始偷工減料。這樣一來，毛刷的質(zhì)量開始令人擔(dān)憂，有人戲言，以前毛刷是包不脫毛，現(xiàn)在正好反過來，是毛脫不包了。一系列的壓力將汪家壓得喘不過氣來，在一次家庭會(huì)議后，汪安富的3個(gè)兒子決定友好分家：平分債務(wù)，減輕壓力，調(diào)動(dòng)所有人的積極性，自謀發(fā)展。備受質(zhì)疑的起步

　　30多歲的老大汪靖智跟父親做刷子的時(shí)間最長(zhǎng)，天生敢闖要強(qiáng)的他決心利用此次分家機(jī)會(huì)，先效仿國(guó)營(yíng)大廠，辦正規(guī)的公司。

　　汪靖智要蓋大廠房的消息一傳出，不少人已等著看笑話。這小東西也配在現(xiàn)代化的廠房里生產(chǎn)？由于資金匱乏，汪靖智不得不一次次往銀行里跑，給人家賠笑臉說好話。后來一個(gè)信用社主任開門見山地問他：我們放錢出去是要收回來的，你拿什么來擔(dān)保？汪靖智說：我就拿將要建設(shè)的廠房抵押可以嗎？主任說：那偏僻地方的房子怕是變賣不了，這樣擔(dān)保不行。汪靖智索性狠狠心說：將廠房建在鬧市區(qū)的國(guó)道上，這樣總有價(jià)值了吧？

　　汪靖智此舉在當(dāng)時(shí)確實(shí)有點(diǎn)石破天驚。在街坊鄰居的譏笑聲中，汪靖智這個(gè)地地道道的農(nóng)民，真的開始在車水馬龍的國(guó)道邊上建筑自己的高樓大廈了。

　　豪華廠房完工后，仍有人搖頭嘆息：只可惜這么漂亮的廠房卻用來做小小的刷子。然而汪靖智這時(shí)候早已考察完國(guó)營(yíng)大毛刷廠，正式開始招兵買馬了。這么多年的摸索生產(chǎn)和外出考察學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)，哪里的師傅技術(shù)最好，他了如指掌。汪靖智有意將那些人才招入門下，為自己打工。

　　與此同時(shí)，汪靖智也不斷勸說弟弟們要強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，做最好的品牌毛刷，因?yàn)橐运麄兪畮啄甑募夹g(shù)經(jīng)驗(yàn)，這并不難。

幾番努力，二弟、三弟終于被他說動(dòng)了，也是在別人不理解的目光中，他們正式注冊(cè)了公司，建起了同哥哥一樣的現(xiàn)代化廠房，還為幾十年來都一直默默無聞的毛刷申請(qǐng)了注冊(cè)商標(biāo)。后繼有人。

　　一批批毛刷生產(chǎn)出來后，汪靖智親自出馬，他將兩車成品毛刷運(yùn)到臨近的南京、合肥、安慶等幾個(gè)大中城市，按一定的數(shù)量將這些毛刷投放給各大五交化公司、油漆商店代銷。兩車毛刷當(dāng)時(shí)市值大約有100多萬元，有人笑他是不是瘋了，這樣的貨款能收得回來嗎？汪靖智卻不這么看，他認(rèn)為只要自己的刷子質(zhì)量好，肯定有人買。

　　事實(shí)很快證實(shí)了他的猜想，僅一個(gè)月后，各地商家紛紛來電來信，要他火速供貨。至此，汪靖智和他的刷子一炮走紅，他的弟弟們也乘勢(shì)而上，效仿他的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)模式。兄弟3人很快在同行業(yè)中脫穎而出，毛刷銷量開始成倍增長(zhǎng)。到了上世紀(jì)90年代，兄弟3人的兩家公司固定資產(chǎn)已經(jīng)到了數(shù)千萬元，其銷售網(wǎng)絡(luò)遍布全國(guó)各地。